Mit Software-Unterstützung zur Pricing Excellenz*

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Eine Preisstrategie und Prozesse zur Preissetzung, –durchsetzung und –kommunikation sind elementare Bestandteile des erfolgreichen wirtschaftlichen und kommerziellen Handelns. Daher gibt es eine lange Tradition von Werkzeugen, Software und neuerdings cloudbasierte Software-as-a-Service (SaaS)-Plattformen, welche den gesamten oder nur Teile des Prozesses abbilden sowie Analysen und Berechnungen funktional unterstützen.

Beginnend mit dem Abakus, über die ersten Großrechner und vielen selbstgemachten Excel-Lösungen wurden innerhalb von Enterprice Ressource Planning (ERP) Systemen die für den Verkaufsprozess benötigen Funktionen integriert angeboten:

  • Preislistenerstellung und -verwaltung,
  • Angebotserstellung und-verwaltung sowie
  • Auftragsabwicklung inkl. Rechnungsstellung.

Mit dem Aufkommen von Customer Relationship Management (CRM) Konzepten und Systemen wurden weitere Prozessschritte digitalisiert, z.B. Lead- und Opportunity-Management, After-Sales usw. Dazu war es erforderlich, entweder die Funktionen und Prozessen auch im ERP abzubilden oder die Herausforderung anzunehmen, die neuen, auf die Verkaufsprozesse spezialisierten CRM-Systeme anzubinden. Daraus resultierten schon einmal zwei systemische Optionen, die Prozessschritte vom Lead bis zur Beauftragung abzubilden. Die Softwarekomponenten zur Angebotserstellung werden dabei auch oft als Configure Price Quote (CPQ)-Module bezeichnet. Weiterlesen

Dokumentarfilm zu den Anfängen den Chaos Computer Clubs

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Der Dokumentarfilm „Alles ist Eins – außer der O“ erzählt von den Anfängen und Gründern des legendären Chaos Computer Club und versetzt den Zuschauer mit viel Lokalkolorit in die Zeit der 1980 Jahre, als die Bundespost noch eine Behörde war und Dienste wie BTX betrieb.  Damals begann die Phase der Computerisierung und Vernetzung und initierte die ersten digitalen Transformationen, die ich selbst auch schon miterleben konnte, z.B. von elektronischer Bildbearbeitung in der Druckbranche zur Einführung von Technologien wie Computer-to-Plate, Desktop-Publishing mit den ersten Apple Macs oder revolutionärer Software wie z.B. Photoshop. In jenen politisch bewegten Zeiten, z.B. Kohls geistig-moralischer Wende, Kalter Krieg und atomare Aufrüstung, dem Erstarken der Friedensbewegung und der Anti-Atomkraft-Bewegung, waren auch die Taten und Aussagen der Gründer hochpolitisch. Subversives Hacken wurde als Beitrag zur Demokratie oder als Kunstform angesehen. Viele Themen, z.B. Datenschutz oder die Ethik des Hackens sind auch heute noch aktuell. Lesenswerte Filmbesprechungen gibt es u.a bei der taz (in deren Räumen die Gründungsversammlung stattfand) oder der Süddeutschen Zeitung.

Meine Empfehlung: ab ins Kino oder wegen Corona dann später On-Demand streamen.